Gestão em Vendas
Graduados na área de administração e profissionais que atuam nas áreas comerciais e de vendas. A especialização é voltada aos que desejam aprimorar os conhecimentos e práticas de vendas. O objetivo do curso é preparar os diferentes profissionais, a partir de estudos de conceitos e práticas da Gestão de Vendas, visando conhecer o mercado de atuação e conquistar novos clientes neste mercado competitivo.
MODALIDADE ON-LINE: Na modalidade on-line os estudos são desenvolvidos a distância em um período de 12 meses: 10 meses para realizar os estudos de cada disciplina (uma por mês) e 2 meses para apresentar o TCC (Trabalho de Conclusão de Curso) e realizar uma Avaliação Presencial do Curso.
Para realizar os estudos, o Pós-Graduando recebe gratuitamente os materiais didáticos (Caderno de estudos) em seu endereço postal e desenvolve todas as atividades avaliativas e de interação na Ambiente Virtual de Aprendizagem. Para cada disciplina o Pós-Graduando conta com o acompanhamento pedagógico de um Professor-Tutor On-line que atende diariamente via Ambiente Virtual de Aprendizagem, telefone e e-mail.
MODALIDADE SEMIPRESENCIAL: Na modalidade semipresencial os estudos são desenvolvidos em, aproximadamente, 12 meses: 10 meses para os estudos das disciplinas e realização das avaliações nos encontros presenciais (1 encontro por mês) e 2 meses para apresentar o TCC (Trabalho de Conclusão de Curso). O Pós-Graduando recebe gratuitamente os materiais didáticos (Caderno de estudos) nos encontros presenciais e seus estudos são orientados e acompanhados por um Professor-Tutor.
Os dias da semana para ocorrência dos encontros presenciais são definidos pelas instituições parceiras e o cronograma de cada turma fica disponível na Plataforma Virtual de Aprendizagem. Entre um encontro e outro, o aluno conta com o acompanhamento pedagógico de um Professor-Tutor On-line que atende diariamente via Plataforma Virtual de Aprendizagem, telefone e e-mail.
Graduados de qualquer área do conhecimento que atuam ou desejam atuar no segmento de vendas. Indicado para profissionais que buscam aprofundar os conhecimentos de gestão em vendas e evoluir na carreira comercial.
Matriz curricular
1 Metodologia do Trabalho Científico – 40h
2 Princípios de Liderança e Gestão de Equipes – 40h
3 Gestão de Pessoas – 40h
4 Atendimento ao Cliente – 40h
5 Análise e Pesquisa de Mercado – 40h
6 Princípios e Técnicas de Vendas – 40h
7 Princípios e Técnicas de Negociação – 40h
8 Estratégias Inovadoras de Marketing – 40h
9 Vendas e Marketing – 40h
10 Trabalho de Conclusão de Curso – Artigo Científico – 40h
DISCIPLINA(S) OPTATIVA(S)
Metodologia do Ensino Superior – 40h
Tipo de graduação:
Pós Graduação
Modalidade:
EAD/Semipresencial
Duração:
12 meses - 400h